„Verhandlungstechniken – So erreichen Sie bessere Margen!“, lautete das Thema des Referenten Axel Walz, Vertrieb – richtig gemacht, beim iGZ-Landeskongress PP Nord in Bremen. Richtig sei es, von Anpassung – nicht Erhöhung zu sprechen, wenn die Preise angehoben werden müssen. Vier Wochen Vorlaufzeit seien ebenso empfehlenswert wie etwa Gründe und Argumente dafür kurz und knapp […]
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